楊林
十九年 廣告燈箱廠家

    最近有個合作很久的經銷商特地飛來廣州向楊林電子取經，他說有一個客戶，目前還在治談的過程中，每次報價客戶都是還價很厲害，要求產品質量好，出的數量多。經銷商直接跟客戶說，如果按您目前的需求，那么這些led動態廣告燈箱的生產成本都比較高，以目前這個價格他們是沒有盈利的。所以現在他們僵持在這樣一個談判階段。

    經銷商的顧慮是：出了質量問題?？蛻舾硬荒芫S護他終端的客戶，因為這個客戶是中間商，他的終端客戶對品質要求很高。而這個中間商客戶考慮的因素是如果從中賺更多差價，而質量又不出問題，投訴率或者退貨率低。

    led動態廣告燈箱廠家楊林電子的建議是：

    把led動態廣告燈箱不同材質的生產制造成本擺在客戶面前，有具體的數字更好。比如說這個產品質量怎樣，它的生產成本如何，那個價格低的，它又是由哪些材質生產的，兩者價格和質量的對比。

    從這個案例來看是經銷商遇到了中間商，中間商的目標就是質量高價格低，具體什么標準他估計也不是很清楚，就是拼命砍價+拼命要求質量。

    因此我們如果遇到這種情況，把二者的數據給客戶，讓客戶自己抉擇吧。我們可以委婉的提醒，如果您一定要按這個價格出貨，我們可以為了成訂單答應您的條件，但是生產成本擺在這里，我們只能按這樣的價格給您生產選材，日后終端客戶出現投訴，那您會很被動。我們溝通討論這么久，肯定是想長期合作，我有很多合作了，還有很多老客戶，他們說和我合作很安心，質量不用擔心。如果你還是堅持價格低，這款led動態廣告燈箱按你要求做的投訴率是多少，你跟你的終端客戶商量下是否能接受。