楊林
十九年 廣告燈箱廠家

    如何改變這種現狀？其實，道具化銷售是最好、最便捷解決這一現狀的方法。道具化銷售，可以這樣來操作：

    1、利用道具引用生活場景，引起客戶共鳴，還原最真實的生活場景，讓客戶身臨其境，引起共鳴。

    2、賣點通過道具演繹效果，所見即所得。比如演示煙機吸排油煙效果，讓客戶眼前一亮，抓住客戶眼球，強悍的演示效果，瞬間吸引眼球。

    3、邀請客戶參與操作體驗，增強客戶信任感。比如可以引導客戶打開或關閉電器，親自操作。親身實踐，可以減少客戶防備心理，抓住客戶的心。

    4、從外到里講解產品，打消客戶疑慮。講解順序從外到內，從下到上的講解。即是從產品的外觀到內里，內里從下往上的講解，深入解析。講解不凌亂，產品講解完整?？蛻粢曋?、聽知、感知，三知合一，打消客戶疑慮。

    道具化銷售，直觀而有效，優勢總結可以歸為四大點：

    1、銷售思路：明確客戶關注點演繹賣點；

    2、講解流程化，逐步深入展開不凌亂；

    3、整個銷售過程，引導客戶關注優勢，主導銷售過程；

    4、話術著力點通過實際效果呈現，專業度強，打消客戶疑慮。

    只要把握銷售方法，通過道具化銷售，看到道具，你就知道該講哪些賣點，思路清晰不凌亂。在演繹過程中和客戶交流互動，也因而增強信任。