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      道具化銷售,電器銷售的正確打開方式

      發布時間:2020-06-18 作者:楊林 來源:www.turiit.com 閱讀量:258

      [摘要]在電器的終端銷售中,導購員都面臨著銷售無思路、講解凌亂、被客戶牽著鼻子走、專業不足,話術無著力點的現狀和痛點。在為客戶講解產品的時候,心里也是沒底氣,也不知道自己說的到底對不對。說出來的話,客戶一聽就感覺你說的也不知道是真是假。

          

          如何改變這種現狀?其實,道具化銷售是最好、最便捷解決這一現狀的方法。道具化銷售,可以這樣來操作:


          1、利用道具引用生活場景,引起客戶共鳴,還原最真實的生活場景,讓客戶身臨其境,引起共鳴。


          2、賣點通過道具演繹效果,所見即所得。比如演示煙機吸排油煙效果,讓客戶眼前一亮,抓住客戶眼球,強悍的演示效果,瞬間吸引眼球。


          3、邀請客戶參與操作體驗,增強客戶信任感。比如可以引導客戶打開或關閉電器,親自操作。親身實踐,可以減少客戶防備心理,抓住客戶的心。


          4、從外到里講解產品,打消客戶疑慮。講解順序從外到內,從下到上的講解。即是從產品的外觀到內里,內里從下往上的講解,深入解析。講解不凌亂,產品講解完整??蛻粢曋?、聽知、感知,三知合一,打消客戶疑慮。


      家電演示道具


          道具化銷售,直觀而有效,優勢總結可以歸為四大點:


          1、銷售思路:明確客戶關注點演繹賣點;


          2、講解流程化,逐步深入展開不凌亂;


          3、整個銷售過程,引導客戶關注優勢,主導銷售過程;


          4、話術著力點通過實際效果呈現,專業度強,打消客戶疑慮。


          只要把握銷售方法,通過道具化銷售,看到道具,你就知道該講哪些賣點,思路清晰不凌亂。在演繹過程中和客戶交流互動,也因而增強信任。


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      • 董姐
        我們是地產中介的,這款背包燈箱可以租嗎?
        2019-08-12
      • 別叫我阿姨
        你們這款廣告燈箱是降價了嗎?
        2019-08-09
      • 雪麗
        我們需要在廣州地鐵上安裝一款可編程動感燈箱,你們能按我們規格尺寸定做嗎
        2019-08-09
      • 蘿莉歲歲
        通過抖音上找到你們的,那款可以跟書包一樣可以放圖片、動畫的產品叫什么,怎么價位
        2019-07-18
      • 宋生
        你們河北有背包燈箱的門店嗎?發給地址給我看下
        2019-07-17
      • 海米廣告傳媒
        我們想代理你們的這款led動感背包,你們的批發拿貨價多少呢?
        2019-06-30
      • 別想著我的房子
        那塊動感燈箱還不錯,就是我想要把尺寸做大點,你們可以按我的需要來設計的嗎?
        2019-05-16
      • 董敏
        那個可以背出去的燈箱叫什么,多少錢
        2019-05-16
      • 王琳
        就是你們官網上哪款可以放廣告的,叫什么背包燈箱的,一次可以用多久
        2019-05-01
      • 空調代理商
        看到你們網站那款演示道具的介紹了,這款東西真的能把我們的空調原理展示出來給客戶看嗎?
        2019-04-30
      • 廣州見人就喊靚妹
        我在淘寶上看到有家叫“揚凌”賣的也是這些東西,也是你們家嗎?
        2019-04-08
      • 謝生
        我是惠州博羅的,你們的燈箱招代理嗎
        2019-03-09
      • 林小姐
        你們的燈箱是直接自己的工廠生產的嗎?LED柔性屏能做不?
        2019-03-09
      • 今天不洗澡
        你們在淘寶有店鋪嗎?我想下單買個燈箱不知道在哪付款
        2019-03-08
      • 顯示屏-徐從
        我是做顯示屏的,我們有客戶想定制燈箱,你們接外包嗎?
        2019-03-05
      • 王子期在中東
        給個業務經理電話我,我公司想定制一批地鐵上用的廣告燈箱
        2019-03-02
      • 宋天平
        廣州市白云區太和鎮龍歸永興龍井西路2號A幢,這個地址是你們公司的還是你們工廠的,我在百度上查到的
        2019-03-01
      • 你大爺是我二大爺
        你們是專門做燈箱的嗎?有沒有亞克力燈箱
        2019-02-28
      • 秦生
        你們這個動感燈箱可以用在哪些地方的
        2019-02-27
      • 于某某
        地址在哪?可以直接去廠里拿貨嗎?
        2019-02-17
      • 發福的朱小明
        我去下載你們軟件了,有教程嗎?
        2019-02-13
      • 張曉明
        在網上看到了你們發的信息,動感燈箱多少錢?
        2019-01-22
      • 木知呀
        白云哪個位置,我在燕塘,離你們遠嗎?想過去看下你們廠
        2019-01-14
      • 吃不起的黃金醬
        我是做餐飲的,就是那種點餐燈箱,你們能做嗎?
        2019-01-10
      • 曲米小計
        競價太燒錢,快排做起來!每天超3000個關鍵詞在百度首頁,一個月費用居然還不要1萬元。下拉聯想詞、問答營銷,老板有需要可以找我們
        2018-07-16
      • 于菲菲
        到廠參考,可以嗎?有個項目想談談
        2018-05-01
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