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      廚電助銷道具有哪些?

      發布時間:2020-06-15 作者:楊林 來源:www.turiit.com 閱讀量:358

      [摘要]在終端銷售過程中,很多體驗館銷售人員都只關注用什么樣的語言和話術來征服消費者,往往會忽視借用道具讓成交變得更簡單。

           

          就好比赤膊上戰場,沒有借助使用武器,自己的能力很難完全發揮出來,很難說服我們的終端消費者,所以關鍵的時候要有關鍵的證據,勝過我們千言萬語。正所謂“工欲善其事,必先利其器”,銷售道具是優秀銷售人員的一項基本技能。


      廚電助銷道具


          助銷道具就是FABE法則中的E說服力證明,一般分為對比分析類、演示實驗類、數據證明類、景觀展示類等。


          1、常用對比分析類道具:


          (1)傳統油煙機與集成灶優勢對比


          F(特征):因為集成灶距離吸煙口比較近


          A(功效):在油煙沒擴散之前就把油煙完全吸走了


          B(利益):這樣油煙不會經過你的面部,不會傷害您面部皮膚


          E(證據):對比演示


          通過此組對比展示,突出集成灶零距離吸煙的優勢,演示的過程中先打開傳統油煙機進行吸煙演示,再打開集成灶,當霧化鍋的煙全部被集成灶吸走時,是最能打動消費者的


          (2)核心科技展示模塊:通過產品核心部件對比


          據調查,多數消費者對產品的內部結構往往是好奇的,很想對產品的構造有個大致的了解。就像透明產品設計吸引人一樣,消費者很想知道產品的“內幕”。


          我們投其所好,通過核心配件展示說明產品在工藝、技術、性能上的優勢,活化靜態的產品。通過核心配件與競品對比突出歐川集成灶的優勢,哪些是競品所不可比擬的。這樣,比單純介紹產品優勢,效果來得更真實、更生動,遠比導購單純解說更有效!


          2、演示實驗類一般有:炒辣椒、霧化器、現場蒸烤演示等等。


          (1)炒辣椒演示


          F(特征):因為我們這款集成灶有兩個電機兩個葉輪


          A(功效):吸油煙率能達到100%


          B(利益):炒再多辣椒也聞不到嗆味,可以做開放式廚房


          E(證據):炒辣椒演示


          (2)霧化器。如果店面在商場里不能進行明火演示,可以用霧化鍋演示抽煙效果。


          (3)現場蒸烤演示。對于蒸箱烤箱可現場進行菜品或烘焙食品的制作,邀請客戶進行品嘗。


          (4)櫥柜演示道具:EO級柜體內養金魚、鉸鏈站人演示、抽屜滑軌站人演示。


          用好廚電銷售的武器,讓成交更簡單!


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      • 董姐
        我們是地產中介的,這款背包燈箱可以租嗎?
        2019-08-12
      • 別叫我阿姨
        你們這款廣告燈箱是降價了嗎?
        2019-08-09
      • 雪麗
        我們需要在廣州地鐵上安裝一款可編程動感燈箱,你們能按我們規格尺寸定做嗎
        2019-08-09
      • 蘿莉歲歲
        通過抖音上找到你們的,那款可以跟書包一樣可以放圖片、動畫的產品叫什么,怎么價位
        2019-07-18
      • 宋生
        你們河北有背包燈箱的門店嗎?發給地址給我看下
        2019-07-17
      • 海米廣告傳媒
        我們想代理你們的這款led動感背包,你們的批發拿貨價多少呢?
        2019-06-30
      • 別想著我的房子
        那塊動感燈箱還不錯,就是我想要把尺寸做大點,你們可以按我的需要來設計的嗎?
        2019-05-16
      • 董敏
        那個可以背出去的燈箱叫什么,多少錢
        2019-05-16
      • 王琳
        就是你們官網上哪款可以放廣告的,叫什么背包燈箱的,一次可以用多久
        2019-05-01
      • 空調代理商
        看到你們網站那款演示道具的介紹了,這款東西真的能把我們的空調原理展示出來給客戶看嗎?
        2019-04-30
      • 廣州見人就喊靚妹
        我在淘寶上看到有家叫“揚凌”賣的也是這些東西,也是你們家嗎?
        2019-04-08
      • 謝生
        我是惠州博羅的,你們的燈箱招代理嗎
        2019-03-09
      • 林小姐
        你們的燈箱是直接自己的工廠生產的嗎?LED柔性屏能做不?
        2019-03-09
      • 今天不洗澡
        你們在淘寶有店鋪嗎?我想下單買個燈箱不知道在哪付款
        2019-03-08
      • 顯示屏-徐從
        我是做顯示屏的,我們有客戶想定制燈箱,你們接外包嗎?
        2019-03-05
      • 王子期在中東
        給個業務經理電話我,我公司想定制一批地鐵上用的廣告燈箱
        2019-03-02
      • 宋天平
        廣州市白云區太和鎮龍歸永興龍井西路2號A幢,這個地址是你們公司的還是你們工廠的,我在百度上查到的
        2019-03-01
      • 你大爺是我二大爺
        你們是專門做燈箱的嗎?有沒有亞克力燈箱
        2019-02-28
      • 秦生
        你們這個動感燈箱可以用在哪些地方的
        2019-02-27
      • 于某某
        地址在哪?可以直接去廠里拿貨嗎?
        2019-02-17
      • 發福的朱小明
        我去下載你們軟件了,有教程嗎?
        2019-02-13
      • 張曉明
        在網上看到了你們發的信息,動感燈箱多少錢?
        2019-01-22
      • 木知呀
        白云哪個位置,我在燕塘,離你們遠嗎?想過去看下你們廠
        2019-01-14
      • 吃不起的黃金醬
        我是做餐飲的,就是那種點餐燈箱,你們能做嗎?
        2019-01-10
      • 曲米小計
        競價太燒錢,快排做起來!每天超3000個關鍵詞在百度首頁,一個月費用居然還不要1萬元。下拉聯想詞、問答營銷,老板有需要可以找我們
        2018-07-16
      • 于菲菲
        到廠參考,可以嗎?有個項目想談談
        2018-05-01
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