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      家電促銷道具還能這么玩

      發布時間:2020-07-02 作者:楊林 來源:www.turiit.com 閱讀量:229

      [摘要]家電促銷中最重要的工作是啥?前期的定位,還是后期的推廣,亦或中期的執行?其實,道具怎么樣,也是非常重要的。

       

          營銷界最重要的工作是“道具”。不怕大家笑話,營銷大咖每天會花大量時間在道具上。他也不覺得有羞恥感,要知道,蘋果每一張海報,都是喬布斯親自設計把關的。這個習慣被羅永浩學去了,親自把關:親自想、親自寫、親手做、親自講。手機行業最喜歡做的演講PPT,本身就是產品的道具。


          道具是產品對顧客的面孔。產品是物理的,當然可看的清清楚楚,這是全公司人努力做出來的結果。但是產品背后的心理價值,是看不到的,需要人來講。有情懷的總經理,能夠給顧客講清楚產品心理價值,但是99.9%的顧客,是通過道具來了解產品的。道具是虛擬的產品經理,代表產品人對顧客做非面對面的推銷。


      家電促銷道具


          因為道具并非說明書,講清楚物理細節不是目的。顧客看到你的道具時,說明他已經開始關注項目了。你有3分鐘的機會,如果這三分鐘沒有吸引到顧客的興趣,被客戶判了死刑,即便他再給你一次機會講項目,你得到的也都是抗性。


          所以,先收起細節,請像羅永浩拋出“情懷”,庫克拋出“升級”一樣,拋出你的產品IP——道具。你要承認,顧客是外行,他們完全可以是“專業數據盲”,吸引他們的,只能是IP——道具。


          道具是營銷中的重要工作,道具必須值得投入關注,而且得弄出高度。要想讓道具的價值上升到顧客的認知和感受,普通人很難完全勝任,應該是市場部和供應鏈部聯袂合作的重要工作。


          助銷道具是可以行走閱讀的PPT。賣場每一樣道具,就是顧客參觀過程中行走的“PPT”,少一張,興奮不夠;多一張,就顯得啰嗦。沒有堅實的賣場,花錢做推廣,吸引來的客戶,都會變成挑剔者。


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      • 董姐
        我們是地產中介的,這款背包燈箱可以租嗎?
        2019-08-12
      • 別叫我阿姨
        你們這款廣告燈箱是降價了嗎?
        2019-08-09
      • 雪麗
        我們需要在廣州地鐵上安裝一款可編程動感燈箱,你們能按我們規格尺寸定做嗎
        2019-08-09
      • 蘿莉歲歲
        通過抖音上找到你們的,那款可以跟書包一樣可以放圖片、動畫的產品叫什么,怎么價位
        2019-07-18
      • 宋生
        你們河北有背包燈箱的門店嗎?發給地址給我看下
        2019-07-17
      • 海米廣告傳媒
        我們想代理你們的這款led動感背包,你們的批發拿貨價多少呢?
        2019-06-30
      • 別想著我的房子
        那塊動感燈箱還不錯,就是我想要把尺寸做大點,你們可以按我的需要來設計的嗎?
        2019-05-16
      • 董敏
        那個可以背出去的燈箱叫什么,多少錢
        2019-05-16
      • 王琳
        就是你們官網上哪款可以放廣告的,叫什么背包燈箱的,一次可以用多久
        2019-05-01
      • 空調代理商
        看到你們網站那款演示道具的介紹了,這款東西真的能把我們的空調原理展示出來給客戶看嗎?
        2019-04-30
      • 廣州見人就喊靚妹
        我在淘寶上看到有家叫“揚凌”賣的也是這些東西,也是你們家嗎?
        2019-04-08
      • 謝生
        我是惠州博羅的,你們的燈箱招代理嗎
        2019-03-09
      • 林小姐
        你們的燈箱是直接自己的工廠生產的嗎?LED柔性屏能做不?
        2019-03-09
      • 今天不洗澡
        你們在淘寶有店鋪嗎?我想下單買個燈箱不知道在哪付款
        2019-03-08
      • 顯示屏-徐從
        我是做顯示屏的,我們有客戶想定制燈箱,你們接外包嗎?
        2019-03-05
      • 王子期在中東
        給個業務經理電話我,我公司想定制一批地鐵上用的廣告燈箱
        2019-03-02
      • 宋天平
        廣州市白云區太和鎮龍歸永興龍井西路2號A幢,這個地址是你們公司的還是你們工廠的,我在百度上查到的
        2019-03-01
      • 你大爺是我二大爺
        你們是專門做燈箱的嗎?有沒有亞克力燈箱
        2019-02-28
      • 秦生
        你們這個動感燈箱可以用在哪些地方的
        2019-02-27
      • 于某某
        地址在哪?可以直接去廠里拿貨嗎?
        2019-02-17
      • 發福的朱小明
        我去下載你們軟件了,有教程嗎?
        2019-02-13
      • 張曉明
        在網上看到了你們發的信息,動感燈箱多少錢?
        2019-01-22
      • 木知呀
        白云哪個位置,我在燕塘,離你們遠嗎?想過去看下你們廠
        2019-01-14
      • 吃不起的黃金醬
        我是做餐飲的,就是那種點餐燈箱,你們能做嗎?
        2019-01-10
      • 曲米小計
        競價太燒錢,快排做起來!每天超3000個關鍵詞在百度首頁,一個月費用居然還不要1萬元。下拉聯想詞、問答營銷,老板有需要可以找我們
        2018-07-16
      • 于菲菲
        到廠參考,可以嗎?有個項目想談談
        2018-05-01
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