楊林
十九年 廣告燈箱廠家

    營銷界最重要的工作是“道具”。不怕大家笑話，營銷大咖每天會花大量時間在道具上。他也不覺得有羞恥感，要知道，蘋果每一張海報，都是喬布斯親自設計把關的。這個習慣被羅永浩學去了，親自把關：親自想、親自寫、親手做、親自講。手機行業最喜歡做的演講PPT，本身就是產品的道具。

    道具是產品對顧客的面孔。產品是物理的，當然可看的清清楚楚，這是全公司人努力做出來的結果。但是產品背后的心理價值，是看不到的，需要人來講。有情懷的總經理，能夠給顧客講清楚產品心理價值，但是99.9%的顧客，是通過道具來了解產品的。道具是虛擬的產品經理，代表產品人對顧客做非面對面的推銷。

    因為道具并非說明書，講清楚物理細節不是目的。顧客看到你的道具時，說明他已經開始關注項目了。你有3分鐘的機會，如果這三分鐘沒有吸引到顧客的興趣，被客戶判了死刑，即便他再給你一次機會講項目，你得到的也都是抗性。

    所以，先收起細節，請像羅永浩拋出“情懷”，庫克拋出“升級”一樣，拋出你的產品IP——道具。你要承認，顧客是外行，他們完全可以是“專業數據盲”，吸引他們的，只能是IP——道具。

    道具是營銷中的重要工作，道具必須值得投入關注，而且得弄出高度。要想讓道具的價值上升到顧客的認知和感受，普通人很難完全勝任，應該是市場部和供應鏈部聯袂合作的重要工作。

    助銷道具是可以行走閱讀的PPT。賣場每一樣道具，就是顧客參觀過程中行走的“PPT”，少一張，興奮不夠；多一張，就顯得啰嗦。沒有堅實的賣場，花錢做推廣，吸引來的客戶，都會變成挑剔者。