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      家電銷售,如何讓客戶覺得“買得值”?

      發布時間:2020-08-22 作者:楊林 來源:www.turiit.com 閱讀量:112

      [摘要]耳聽為虛,眼見為實。真正看上去值才是真的值,客戶最相信的是自己的眼睛。因此家電產品銷售要想賣出好價錢,就要讓顧客覺得“值”。

         

          1、讓陳列看上去“值”


          產品陳列是一門大學問,陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。家電產品陳列做到以消費者為中心,以消費者的需求為導向,根據消費者的消費心理和行為習慣,采用科學方式展示商品特性,從而達到樹立形象、吸引人流、刺激消費,從而提升銷售目的。還可以通過對促銷商品的特殊陳列,使店鋪顯得生機盎然,具有強烈的感觀刺激,并由此形成良好的價格和商品形象,以點帶面,帶動人流提升銷售。


      家電演示道具


          2、讓道具看上去“值”


          導購要學會使用道具營銷,即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括演示道具、產品手冊、客戶的留言和表揚信等。


          演示道具尤其重要。許多門店銷售的家電產品,由于受賣場場地的限制,雖然有實物,但不可能直接真實場景操作給顧客看。比如灶具、抽煙機等。一般家電的最新科技點、賣點以及與競品對比的特點,由于都是抽象的不可直接目視的東西,很難單憑導購的解說去搶占到顧客的心智,比如空調的新風概念等。同時,家電的運行原理也都不可見,自家對比競品的高人一等體現在哪,這些都不是三言兩語可以表達清的。這時,演示道具就非常重要,它可以通過光電模式,將家電產品難的、復雜的、不可見的每一個方面形象表達出,讓顧客快速清除它的優越點,從而做出購買的打算。


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      • 董姐
        我們是地產中介的,這款背包燈箱可以租嗎?
        2019-08-12
      • 別叫我阿姨
        你們這款廣告燈箱是降價了嗎?
        2019-08-09
      • 雪麗
        我們需要在廣州地鐵上安裝一款可編程動感燈箱,你們能按我們規格尺寸定做嗎
        2019-08-09
      • 蘿莉歲歲
        通過抖音上找到你們的,那款可以跟書包一樣可以放圖片、動畫的產品叫什么,怎么價位
        2019-07-18
      • 宋生
        你們河北有背包燈箱的門店嗎?發給地址給我看下
        2019-07-17
      • 海米廣告傳媒
        我們想代理你們的這款led動感背包,你們的批發拿貨價多少呢?
        2019-06-30
      • 別想著我的房子
        那塊動感燈箱還不錯,就是我想要把尺寸做大點,你們可以按我的需要來設計的嗎?
        2019-05-16
      • 董敏
        那個可以背出去的燈箱叫什么,多少錢
        2019-05-16
      • 王琳
        就是你們官網上哪款可以放廣告的,叫什么背包燈箱的,一次可以用多久
        2019-05-01
      • 空調代理商
        看到你們網站那款演示道具的介紹了,這款東西真的能把我們的空調原理展示出來給客戶看嗎?
        2019-04-30
      • 廣州見人就喊靚妹
        我在淘寶上看到有家叫“揚凌”賣的也是這些東西,也是你們家嗎?
        2019-04-08
      • 謝生
        我是惠州博羅的,你們的燈箱招代理嗎
        2019-03-09
      • 林小姐
        你們的燈箱是直接自己的工廠生產的嗎?LED柔性屏能做不?
        2019-03-09
      • 今天不洗澡
        你們在淘寶有店鋪嗎?我想下單買個燈箱不知道在哪付款
        2019-03-08
      • 顯示屏-徐從
        我是做顯示屏的,我們有客戶想定制燈箱,你們接外包嗎?
        2019-03-05
      • 王子期在中東
        給個業務經理電話我,我公司想定制一批地鐵上用的廣告燈箱
        2019-03-02
      • 宋天平
        廣州市白云區太和鎮龍歸永興龍井西路2號A幢,這個地址是你們公司的還是你們工廠的,我在百度上查到的
        2019-03-01
      • 你大爺是我二大爺
        你們是專門做燈箱的嗎?有沒有亞克力燈箱
        2019-02-28
      • 秦生
        你們這個動感燈箱可以用在哪些地方的
        2019-02-27
      • 于某某
        地址在哪?可以直接去廠里拿貨嗎?
        2019-02-17
      • 發福的朱小明
        我去下載你們軟件了,有教程嗎?
        2019-02-13
      • 張曉明
        在網上看到了你們發的信息,動感燈箱多少錢?
        2019-01-22
      • 木知呀
        白云哪個位置,我在燕塘,離你們遠嗎?想過去看下你們廠
        2019-01-14
      • 吃不起的黃金醬
        我是做餐飲的,就是那種點餐燈箱,你們能做嗎?
        2019-01-10
      • 曲米小計
        競價太燒錢,快排做起來!每天超3000個關鍵詞在百度首頁,一個月費用居然還不要1萬元。下拉聯想詞、問答營銷,老板有需要可以找我們
        2018-07-16
      • 于菲菲
        到廠參考,可以嗎?有個項目想談談
        2018-05-01
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