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      如何利用煙灶演示道具引爆銷售破局話術

      發布時間:2020-10-09 作者:楊林 來源:www.turiit.com 閱讀量:98

      [摘要]銷售過程實際上就是一個不斷制造、引爆、滿足顧客需求并最終促成交易的過程。在這一過程中,導購人員應不斷消除顧客存在的質疑和異議,“給顧客一個更充分的、更可信的購買理由”,并在產品推介和現場演示的細節中俘獲顧客的“芳心”。

         

          情景一:顧客很迷茫,不知道什么產品才是真正適合自己的。


          應對話術:“您可以看一下,我們這款新推出的‘外置燃燒器’灶具,通過技術參數對比(適時引導至演示道具位置)您可以發現,與傳統灶具或傳統內嵌式內焰灶相比,‘外置燃燒器’設計形成的雙效內焰火能更有效解決熱流量、熱效率、CO排放量平衡的問題,既達到大火力又使廚房無異味,輕松享受健康烹飪生活?!?/p>


          情景分析:對于處于迷茫期的顧客,導購人員應首先與顧客建立良好的談話氣氛;其次,通過產品的介紹樹立起專家的形象,用專業知識搏得客戶的信賴;再次,通過現場演示不斷引發顧客的好奇與興趣;最后,逐步發掘、引爆、滿足顧客的潛在的需求。顧客對導購人員的介紹不理不睬,但表現出尋找某種產品時;或注視某類產品及陳列時;或用手觸摸產品時;或與同伴商量時。


      煙灶演示道具.jpg

         

          情景二:“這款歐式油煙機的抽拉管、外形尺寸和F品牌那幾款普通的看起來也沒什么區別,真的能產生那么大的吸力嗎?”


          應對話術:對吸力的質疑就有效的辦法就是現場演示。打開灶具演示道具大吸力板,讓顧客親自按動按鈕,體會啟動后道具的光電變化。


          情景分析:顧客總是相信自己的眼睛,因此對于主力機型的推介,要善于在實戰中總結出賣點演示的技巧,通過感性的演示消除顧客對品牌歐式吸油煙機吸力大小的疑慮。同時還可以讓顧客親身體會到,品牌灶具的純銅爐頭是真材實料、物超所值!介紹煙機的同時,對灶具產品也做到關聯的宣導,一箭雙雕!能更好的反擊競品,用事實演示打擊競品的士氣和心理防線,并贏得顧客的信任。


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      • 董姐
        我們是地產中介的,這款背包燈箱可以租嗎?
        2019-08-12
      • 別叫我阿姨
        你們這款廣告燈箱是降價了嗎?
        2019-08-09
      • 雪麗
        我們需要在廣州地鐵上安裝一款可編程動感燈箱,你們能按我們規格尺寸定做嗎
        2019-08-09
      • 蘿莉歲歲
        通過抖音上找到你們的,那款可以跟書包一樣可以放圖片、動畫的產品叫什么,怎么價位
        2019-07-18
      • 宋生
        你們河北有背包燈箱的門店嗎?發給地址給我看下
        2019-07-17
      • 海米廣告傳媒
        我們想代理你們的這款led動感背包,你們的批發拿貨價多少呢?
        2019-06-30
      • 別想著我的房子
        那塊動感燈箱還不錯,就是我想要把尺寸做大點,你們可以按我的需要來設計的嗎?
        2019-05-16
      • 董敏
        那個可以背出去的燈箱叫什么,多少錢
        2019-05-16
      • 王琳
        就是你們官網上哪款可以放廣告的,叫什么背包燈箱的,一次可以用多久
        2019-05-01
      • 空調代理商
        看到你們網站那款演示道具的介紹了,這款東西真的能把我們的空調原理展示出來給客戶看嗎?
        2019-04-30
      • 廣州見人就喊靚妹
        我在淘寶上看到有家叫“揚凌”賣的也是這些東西,也是你們家嗎?
        2019-04-08
      • 謝生
        我是惠州博羅的,你們的燈箱招代理嗎
        2019-03-09
      • 林小姐
        你們的燈箱是直接自己的工廠生產的嗎?LED柔性屏能做不?
        2019-03-09
      • 今天不洗澡
        你們在淘寶有店鋪嗎?我想下單買個燈箱不知道在哪付款
        2019-03-08
      • 顯示屏-徐從
        我是做顯示屏的,我們有客戶想定制燈箱,你們接外包嗎?
        2019-03-05
      • 王子期在中東
        給個業務經理電話我,我公司想定制一批地鐵上用的廣告燈箱
        2019-03-02
      • 宋天平
        廣州市白云區太和鎮龍歸永興龍井西路2號A幢,這個地址是你們公司的還是你們工廠的,我在百度上查到的
        2019-03-01
      • 你大爺是我二大爺
        你們是專門做燈箱的嗎?有沒有亞克力燈箱
        2019-02-28
      • 秦生
        你們這個動感燈箱可以用在哪些地方的
        2019-02-27
      • 于某某
        地址在哪?可以直接去廠里拿貨嗎?
        2019-02-17
      • 發福的朱小明
        我去下載你們軟件了,有教程嗎?
        2019-02-13
      • 張曉明
        在網上看到了你們發的信息,動感燈箱多少錢?
        2019-01-22
      • 木知呀
        白云哪個位置,我在燕塘,離你們遠嗎?想過去看下你們廠
        2019-01-14
      • 吃不起的黃金醬
        我是做餐飲的,就是那種點餐燈箱,你們能做嗎?
        2019-01-10
      • 曲米小計
        競價太燒錢,快排做起來!每天超3000個關鍵詞在百度首頁,一個月費用居然還不要1萬元。下拉聯想詞、問答營銷,老板有需要可以找我們
        2018-07-16
      • 于菲菲
        到廠參考,可以嗎?有個項目想談談
        2018-05-01
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