發布時間：2020-12-14 作者：楊林 來源：www.turiit.com 閱讀量：66
好的助銷道具，就是不能讓消費者進行二次思考！否則就失去了助銷道具的真正意義！所以，小家伙們認為好的助銷道具應遵循一個原則——比附效應原則。
所謂的比附效應，就是自己品牌通過借助同行或其它更高知名品牌之光，而使自己的品牌生輝！說在通俗直白一點就是傍大款！這就是比附效應！也就是我們常說的“王妃原理”，比如，黛安娜嫁給了查爾斯王子，她就有了王室的高貴和尊嚴！
比如在家具定制行業里，消費者最認得的就是歐派，我們靠近歐派，比附歐派！借助歐派的品牌之光，使自己品牌生輝！所以，我們開店位置選擇靠近歐派！這樣一來，消費者自然而然也認為我們也是一個大品牌！這就是比附效應！
比附效應不僅僅是用在開店位置選址上，更應該用在店面的助銷道具上，這就是為什么我們說，定制行業哪些“按一按”“扭一扭”“掛一掛”等等這些詞語有些LOW，第一，這些詞語那些店都會做，第二，這些詞語還需要可以進行二次體驗驗證！我們剛才說了，好的助銷道具應該是讓消費者能夠一眼看到就能明白！簡單明了！
其實，無論是用哪一種方式！我們根本利益出發店就是想讓消費者知道我們的產品才是最好的！但是，用這樣黃婆賣瓜，自賣自夸的行為真的能讓消費者信服嗎？真的是眼見為實嗎？其實，不見得！這種比附效應做法既能借助其他品牌名氣來提高自己，又能展示自己品牌的高逼格！不再是那種LOW的做法！跟能夠讓消費者第一眼看上去自然而然知道自己的產品好！
這樣的助銷道具，不用你費力地口都說干展現給消費者看，消費者自己會去聯想你的品牌產品很好！這就是助銷道具的比附效應原則！通過各種方法將自己的產品、服務或品牌與相關行業或不相關行業內的知名品牌發生某種聯系，借知名品牌的優勢，使自己的品牌在消費者心目中巧妙地“借勢”上揚，是一種巧借東風快速讓消費者認知自己并給自己產品定義上可信賴的標簽！
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