楊林
十九年 廣告燈箱廠家

    1、材料賣點

    現在材料相對來并不是很復雜，主要的材質只有幾種，但要記住其孰優孰劣。助銷道具的設計中可凸顯產品特點，再配合導購的現場展示，應能充分推銷自己的商品。

    2、工藝賣點

    新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候，工藝的先進能決定產品檔次。據了解，消費者一般不太能分清工藝的優劣，這需要助銷道具形象介紹，讓其對產品增強信心。

    3、結構賣點

    結構賣點，實際上涉及到設計。好的設計，應同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發，應便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重，增強了其穩定性。

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    4、技術革新點賣點

    現在是個創意的時代，我們只要賦予產品某種新的技術革新點，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才等，不一而足。

    5、心理賣點

    中產階級：一些古典風格的、歐美風格、田園風格等集成灶，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些集成灶正投合了這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。

    高移民城市：消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對集成灶的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式集成灶非常青睞，既時尚，也不貴重。

    對于兒童、青少年集成灶：打環保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花

    錢。環保型的集成灶自己成了首選，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的群體，應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。

    設計時掌握了這些賣點，集成灶助銷道具的作用定可發揮起銷售尖兵作用。