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      終端如何爭取到好的陳列位置

      發布時間:2021-04-23 作者:楊林 來源:www.turiit.com 閱讀量:9

      [摘要]通過特價、買贈、抽獎、路演等促銷活動等與賣場談判,爭取到如堆碼、端架、等特殊陳列支持。利用促銷帶來的銷量提升要求門店擴大本品貨架陳列面積、調整陳列位置,并在活動結束后繼續占據被擴大的陳列區域。不放過任何機會,哪怕是多出樣一個單品陳列位,積少成多,你的陳列面就會越來越大,如果你不在乎這個小事,其他的品牌就會來蠶食你的地盤,你的陳列就會慢慢萎縮,銷量下滑。

        

          1、加強對終端的客情關系?!耙换í毿悴皇谴?,百花齊放春滿園”做為終端賣場要想獲得持續的經營、吸引更多各層次的消費者、獲取更高的經營效益,那么就不可能只賣領導品牌,也必須扶持一些潛力品牌、高利潤產品、低價產品、高流量產品、季節性產品、自有品牌等。其他品牌要想有好的陳列位置和更大的陳列面積又不想掏費用,就必須有良好的客情關系??颓殛P系需要定期拜訪、長期維護及專業的溝通。 很多優秀的品牌進入連鎖系統后,對于跨區域門店跟進維護不利,導至產品陳列被競品逐步蠶食,銷量下滑被鎖碼清場。


          2、學會用終端的方式思考,以促銷活動及費用投入支持為條件,爭取陳列上的支持。零售商關注的是購買者促銷,追求的是“客流量、客單價、來客頻率、目的性購買、沖動性購買、單位產出、單品毛利貢獻、銷售排行”等,廠商一廂情愿的消費者促銷及所謂的“市場占有率、投入產出比、品牌忠誠度”對賣場來說一點關系都沒有。


      終端如何爭取到好的陳列位置.png


          3、掌握時機調整和擴大陳列。賣場很少會給予新進品牌理想的陳列位置和足夠的陳列面積,只要掌握好時機就能將位置越調越好、面積越調越大。


          (1)有銷售不暢的品牌鎖碼撤場的時候。


          (2)門店陳列布局調整的時候。


          (3)季節性調整產品品種結構的時候。


          (4)大型節日、店慶、促銷活動開展的時候。


          (5)競品合同到期的時候。


          (6)競品與門店客情關系緊張的時候。


          終端陳列雖然重要但不是萬能的,需要配其它的營銷手段才能大大拉動銷量!陳列雖然是硬終端很重要的一環,但對于終端營銷也只是冰山一角,也需要諸如產品質量、品牌傳播、導購人員、促銷物料等各方面的軟終端支持。


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      • 董姐
        我們是地產中介的,這款背包燈箱可以租嗎?
        2019-08-12
      • 別叫我阿姨
        你們這款廣告燈箱是降價了嗎?
        2019-08-09
      • 雪麗
        我們需要在廣州地鐵上安裝一款可編程動感燈箱,你們能按我們規格尺寸定做嗎
        2019-08-09
      • 蘿莉歲歲
        通過抖音上找到你們的,那款可以跟書包一樣可以放圖片、動畫的產品叫什么,怎么價位
        2019-07-18
      • 宋生
        你們河北有背包燈箱的門店嗎?發給地址給我看下
        2019-07-17
      • 海米廣告傳媒
        我們想代理你們的這款led動感背包,你們的批發拿貨價多少呢?
        2019-06-30
      • 別想著我的房子
        那塊動感燈箱還不錯,就是我想要把尺寸做大點,你們可以按我的需要來設計的嗎?
        2019-05-16
      • 董敏
        那個可以背出去的燈箱叫什么,多少錢
        2019-05-16
      • 王琳
        就是你們官網上哪款可以放廣告的,叫什么背包燈箱的,一次可以用多久
        2019-05-01
      • 空調代理商
        看到你們網站那款演示道具的介紹了,這款東西真的能把我們的空調原理展示出來給客戶看嗎?
        2019-04-30
      • 廣州見人就喊靚妹
        我在淘寶上看到有家叫“揚凌”賣的也是這些東西,也是你們家嗎?
        2019-04-08
      • 謝生
        我是惠州博羅的,你們的燈箱招代理嗎
        2019-03-09
      • 林小姐
        你們的燈箱是直接自己的工廠生產的嗎?LED柔性屏能做不?
        2019-03-09
      • 今天不洗澡
        你們在淘寶有店鋪嗎?我想下單買個燈箱不知道在哪付款
        2019-03-08
      • 顯示屏-徐從
        我是做顯示屏的,我們有客戶想定制燈箱,你們接外包嗎?
        2019-03-05
      • 王子期在中東
        給個業務經理電話我,我公司想定制一批地鐵上用的廣告燈箱
        2019-03-02
      • 宋天平
        廣州市白云區太和鎮龍歸永興龍井西路2號A幢,這個地址是你們公司的還是你們工廠的,我在百度上查到的
        2019-03-01
      • 你大爺是我二大爺
        你們是專門做燈箱的嗎?有沒有亞克力燈箱
        2019-02-28
      • 秦生
        你們這個動感燈箱可以用在哪些地方的
        2019-02-27
      • 于某某
        地址在哪?可以直接去廠里拿貨嗎?
        2019-02-17
      • 發福的朱小明
        我去下載你們軟件了,有教程嗎?
        2019-02-13
      • 張曉明
        在網上看到了你們發的信息,動感燈箱多少錢?
        2019-01-22
      • 木知呀
        白云哪個位置,我在燕塘,離你們遠嗎?想過去看下你們廠
        2019-01-14
      • 吃不起的黃金醬
        我是做餐飲的,就是那種點餐燈箱,你們能做嗎?
        2019-01-10
      • 曲米小計
        競價太燒錢,快排做起來!每天超3000個關鍵詞在百度首頁,一個月費用居然還不要1萬元。下拉聯想詞、問答營銷,老板有需要可以找我們
        2018-07-16
      • 于菲菲
        到廠參考,可以嗎?有個項目想談談
        2018-05-01
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