楊林
十九年 廣告燈箱廠家

    1、加強對終端的客情關系?！耙换í毿悴皇谴?，百花齊放春滿園”做為終端賣場要想獲得持續的經營、吸引更多各層次的消費者、獲取更高的經營效益，那么就不可能只賣領導品牌，也必須扶持一些潛力品牌、高利潤產品、低價產品、高流量產品、季節性產品、自有品牌等。其他品牌要想有好的陳列位置和更大的陳列面積又不想掏費用，就必須有良好的客情關系?？颓殛P系需要定期拜訪、長期維護及專業的溝通。 很多優秀的品牌進入連鎖系統后，對于跨區域門店跟進維護不利，導至產品陳列被競品逐步蠶食，銷量下滑被鎖碼清場。

    2、學會用終端的方式思考，以促銷活動及費用投入支持為條件，爭取陳列上的支持。零售商關注的是購買者促銷，追求的是“客流量、客單價、來客頻率、目的性購買、沖動性購買、單位產出、單品毛利貢獻、銷售排行”等，廠商一廂情愿的消費者促銷及所謂的“市場占有率、投入產出比、品牌忠誠度”對賣場來說一點關系都沒有。

    3、掌握時機調整和擴大陳列。賣場很少會給予新進品牌理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時機就能將位置越調越好、面積越調越大。

    （1）有銷售不暢的品牌鎖碼撤場的時候。

    （2）門店陳列布局調整的時候。

    （3）季節性調整產品品種結構的時候。

    （4）大型節日、店慶、促銷活動開展的時候。

    （5）競品合同到期的時候。

    （6）競品與門店客情關系緊張的時候。

    終端陳列雖然重要但不是萬能的，需要配其它的營銷手段才能大大拉動銷量！陳列雖然是硬終端很重要的一環，但對于終端營銷也只是冰山一角，也需要諸如產品質量、品牌傳播、導購人員、促銷物料等各方面的軟終端支持。